下面為大家轉一篇文章,是我無間中看到的.
是一位彩路軟件銷售(深圳公司的藝豐彩路) 先生寫的文章,
我覺得不錯,轉過來大家看下, 作為東莞的針織從業人員,我看過以后想了很多,
當然,我比較贊同大朗的毛衫,雖然有低檔貨,但大朗毛織在逐漸改變形象,
這在行內大家都知道的.

大朗也有很多不錯的生產型公司,是的,陳錫培先生的企業就不錯啊.
我去過幾次,所以,本文只代表其個人觀點,很多我也不認可.

[ 本帖最后由 情系安徽 于 2008-1-12 20:20 编辑 ]

常年在大朗的人几乎都认同：大朗的毛织产业在走下陂路了！工人越来越少，货源越来越少，客户越来越少，只有“唉！”越来越多，半桶水的吓数师傅、织机师傅也越来越多，还有因嫌工价低攒不到钱走黑路偷抢的也越来越多，去年参加毛织展会，第一天我就把一台联想笔记本电脑给丢了，还有富怡软件公司那边、我们隔壁那家几乎都丢了千把块东西，但展会上却没做成一单生意。当然，最多的还是那些理智一点走出大朗去浙江和汕头那边的人。我的好多朋友就去了浙江，浙江真的那么好攒钱吗？？我昨晚在QQ上遇到了我的一个以前在中山做的朋友，他在我们分开后的那年就去了浙江，在那边做织机，他说在浙江，他每个月不加班的工资都在一千八左右，拿两千多的从不为奇。他拉机很懒的，在中山时我叫他去上网十喊九不迟，有能网上的话从不管旷工不旷工。我说：“我靠！你这样的人也能拿那么高啊，工价那么高吗，我也去织机算了！”他说：“操，这也算高啊，在浙江，织机工人平均一个月拿不到一千五（不加班）的厂很快就关门！”我问他“那淡季呢？”他说在浙江没有淡季，只要你爱做，一年四季都不缺货。
     浙江为什么工人那么高的工资？为什么一年四季不缺货做？大朗毛织产业起步不比浙江晚，却为什么浙江如此兴旺的时候大朗却越来越冷清走向下坡路？我想在大朗只有很少的老板悟出了其中的道理并得以改革和进步，（从我认识的大朗毛织厂老板当中看来，只有倪国勇理会到了）。

     大多数人还是不明白，大朗的老板多数是在大朗毛织产业兴旺时以加工起家的，不明白什么叫品牌，什么叫经营理念，什么叫管理，什么叫创新，什么叫企业文化，大朗老板有“四靠”：靠喝酒吃饭谈生意；靠吓数师傅找客户；靠织机师傅缝盘师傅找工人；靠超低价格接订单。一直以来就维持着这个传统格局经营，这四靠是不可能长久靠得住的，现在就有很多中小厂走向关门倒闭，我们去找事的那天看到很多厂已经不是以前那个名字，甚至不是毛织厂了。试问：产品没有新意，质量那么伪劣，工人那么少做货赶不上货期，你请别人吃饭人家就会下订单给你做吗？价钱低已经不是经销商们的首选，现在的人们消费越来越高，人们更注重的是时尚、款式新颖，只有好的款式经销商们才好卖。

我在三月份时去汕头圣地亚公司给他们培训我们的软件，他们的款式最便宜的也得买三四百，拿圣地亚的款式和大朗的款式比，大朗货简直就是垃圾，他们的一个北方地区的经销商甚至说大朗的某个很有名的品牌是垃圾，这里我不方便说哪家公司。的确，走进圣地亚，看他们那些时尚的款式再看大朗的款式，一点都看不上眼。去的那天，那个北方的代理商也在，加上姚总我们三人一起聊天聊了很久，到下班吃饭的时候了，我以为姚总会请我们去吃饭，呵呵，结果并没有，只是说了一句客气的话，结果我和那个北方的经销商都是各自去吃的饭。我并不是说姚总是小气的人，相反，他很大方，在他那里打工的人工资都很高，买我们的软件一买就是五套，同时订制开发了一套五六十万的生产管理系统。是他的生意理念认为做生意，不是靠吃饭吃出来的，要靠时尚精美的款式、优良无瑕的质量、先进的管理才能把一个企业打造好。在圣地亚，光设计师就有十来个之多，一共买了我们五套毛衫设计软件。
       在大朗老板眼中，品牌名牌就是花钱请名星名模做代言、花钱做广告、花钱买名牌商标认证，甚至连这些名星名模背后所代表的形象都不用理会，这就是名牌了；所谓管理就是看守，几乎都是皇亲国戚负责；所谓企业文化就是“以质量求发展、以信誉求生存”这样的两句口号；所谓的新款就是某吓数师傅在以前的厂里看到或做过的几个款式，或是买本书参考参考就是新款，没一点创意和特殊风格。即便是这样的款式还时时防别人抄版，说起来好笑。

     彩路软件在全国上千用户，在大朗一带却没几家，在浙江地区处于普及使用的时候大朗人却认为这东西可有可无，请个吓数师傅就能出款式，即使有些想买的也只是看中计算毛料比例、打印花机挂毛图、衣片排花这一块，没考虑用它做更多款式。软件虽说只是个工具，但也并非一个普通的工具，他能让设计者的灵感得到更进一步的扩张，不局限在一个范围里。还有很多老板在我们打电话推销时说：你们的软件只适合大公司用，我们小厂用不上。产品创新企是大小公司的问题吗？小厂就不用创新？只是说大公司更注重产品创新因而买我们的软件，并不是说只有大的公司才要创新，小厂就不要创新了，是吧？

      在大朗，我们销售得挺坚难，一是大朗人不认同，认为有没有都可以，有吓数师傅就能出新款；二是大朗老板大小事都是亲自负责，很多设计人员吓数师傅看了也没用，自已买不起，又不敢向老板提议购买，他们想的是：大朗的吓数师傅用扫把一扫就一大堆，要老板掏腰包的事最好不提，安分的保住自己的职位和饭碗才是最重要的！其实这都是对企业不负责任的表现，这是先进技术先进生产力，为什么不向老板见议一下呢？

意有不请客户吃饭，让客户请你吃饭的；
客户有不用吓数师傅找的；
管理有不用“管”也不用“理”的，还有不强迫工人加班，反而赶工人下班休息的；
招工有排队报名、不用补助、不靠师傅带工人的；
品牌有不用请名星名模做广告代言人的；
大朗毛织企业面对着越来越大的压力，产业模式改革迫在眉睫，希望越来越多的毛织企业老板尽早悟会到适合自己企业发展的路。
本人无意贬低大朗毛织企业的领导，如有得罪请见谅

個人觀點:

1>. 樓主只是個軟件銷售人員,不是十分了解大朗毛衫的實際行情!
2>. 大朗在做國內品牌的工廠, 比如英偉,龍姿,等這些企業就其綜合
   實力在大朗來說,只是中等水平, 這個我想在東莞的人都知道.

      真正有實力的工廠在做什麼?? 你不知道而已, 國際頂級的針織時裝
   生產基地, 可以說在南方的話,東莞常平第一, 大朗第二.!

      另外,就是上海,蘇州!!
3>. 可能這位先生的軟件在東莞賣的不是很好!

但是,有一點,我和很多大朗企業的老總在談這些問題的時候,為什麼不做品牌?
不開發國內市場?
他們基本都這樣認為: 有外貿做的話,他們是不會做國內市場的,因為國內市場競爭也激烈!
留給那些中下游企業吧!

[ 本帖最后由 情系安徽 于 2007-12-10 21:05 编辑 ]

這是伊人飛雪朋友的留言:

连续看到两篇你对大朗毛织的评论文章．觉得你的看法有些偏激．诚如你言，大朗毛织业确实有些不尽如意的地方，但也不能以一概全．我想这种情况在哪个地方都存在．从你所述可知你对大朗毛织业很熟悉，所以他的表面和暗面你都很清楚，但
你只将他的暗面写出来一览无疑，而不用中肯的眼光将他的阳面同时描述，这样对大朗有失公平．如果大朗真的如你所写毫无优势可取，那怎么这么多香港，台湾，内地各城市的老板能在这儿设厂开公司立足呢？
　　凭心而论，你对江浙或中山又有多少了解呢？正因为你对他不熟悉，所以你只看到它光鲜美丽的表面，而将不了解的暗面忽略不计，将它定论得如此美好．那些身处暗面的说不定正偷笑你在为他们打免费广告呢！

　　世事无绝对，凡事都有两面性，不要太偏激，因为你是在网上发言，很多人并不了解大朗，是通过你的文字或媒体去了解，请不要用发泄的态度去描述事情！试着用一种负责任的态度和发展的眼光去看待大朗毛织业，我想展现给大家眼前的应该是另一种风貌．
　　以上纯为个人意见，如有冒犯，还请谅解！

　　附：个人认为本届大朗毛织展还是有很多可圈可点之处，也结识了一些同行业的内地，香港，国外朋友!

我来大朗的一间新公司实习一个多月了。我们老板的设计意识还是很强的。近期就在做一批国际顶级品牌的毛衣。我想毛衣的时尚化、企业对品牌和设计的重视会越来越强。大朗也如此。很感谢版主和我们分享这些心得。

引用:

原帖由 eeq337 于 2007-12-31 17:53 发表
photoshop
我来大朗的一间新公司实习一个多月了。我们老板的设计意识还是很强的。近期就在做一批国际顶级品牌的毛衣。我想毛衣的时尚化、企业对品牌和设计的重视会越来越强。大朗也如此。很感谢版主和我们分享这些心得。

不錯,說心裡話,我對大朗的本土企業家都比較佩服,比如毛織行業協會的陳會長,也就是興業的老總.
還有下面的幾十家企業,在管理方面,品質控制,品牌運作都有他們各自的成績!

我已向這幾十家公司發了傳真邀請參加!

好的，坏的都要知道。
大朗，在中国只要是做毛织衣服的人都知道，这就可见它的名气。为什么没有很出名的品牌，我觉得这是应该有很多原因的。任何一个老板我相信都想把自己的生意做大，做强。。但是着也是需要有成熟的条件才可以啊。你说就象做品牌，它要做全国的市场调查，广告，专卖形象......。等等，还有很多细节。不是一蹴而成的。当然文中提到生产管理也确实是很多企业的弊病，个人认为确实是这样的。
我们打工的也只能希望老板能认识到，大朗的企业确实要有紧迫感，危机感了。
（不到之处，望大家批评指导）

我在大朗做了好多年的了。对于大朗：工厂工资低。老板发工资总是喜欢拖时间。伙食极度的差。上班时间是按白天十个钟算。这是我印象非常深刻的。其它好的印象。基本上没有。现在那边的毛织厂车间是很难招到工人的了。可以说100%的厂招不满。一年到头的招工。上面那老兄所列举的完全属实。

我們希望東莞的毛織行業能更健康地發展, 不僅是廣東的毛織在全國市場中占有比較重要的地位,另一方面,我覺得大朗必須努力在國內市場中佔有一席之地, 睇下東莞地區, 主要以來料加工為主,有多少老板在開拓自己的市場, 政府的扶持有沒有到位, 各方面人才的缺少都是非常重要的原因.
不過,我相信在我們這代人的努力下, 東莞的毛織業必會有一番新天地的.