好象现在国内的羊毛衫生产厂家，关于羊毛衫加工订单的需求还排不到第一位，大部分的羊毛衫厂既然能办了这么多年，手头上就有相当一部分的客户，这些客户基本上能满足工厂常年生产的需求，偶尔有个小脱节什么的，就当给自已放假，休息几天好了，很少有脱节脱几个月的，那样的羊毛衫厂就有问题了。就算是新办的羊毛衫加工厂，肯定也有这方面的门路，要不谁会懵懵然的把钱乱撒啊，这不跟钱过不去嘛。
但是情况也不是那么乐观，不是有羊毛衫加工订单在手就能赚到钱，有订单就能养活一厂老小，那些个开了几年又倒闭的、转手的、还在苦苦支撑的羊毛衫厂，多了去了。也不能全部是说订单的问题，肯定也有持牌人（羊毛衫厂法人代表，俗称一把手）自身的管理经验、能力、机遇、实力等因素在里面，365行，行行都能赚到钱，为啥同行里面，有的人在你后面发家，钱赚的比你多？有些人做了几十年，厂子说关就关？是伐？

羊毛衫订单接回来就一定能赚钱吗？
订单接回来了，首先我们要看的是这张订单的利润率，利润率高的话，也就代表着发这张羊毛衫加工订单的客户价格拿的好，这样的订单你得小心翼翼的把它做好，这样的高价位的客户可是你以后的赚钱支柱。要是单子利润不高，那你更得要做好了，因为哪天你一不小心，在原料纱线上方面没控制好，交期方面没重视，质量方面没认真，本来就不赚钱的单子，到头来还要多亏个几块钱，那还不如不做了呢。很少有订单做了铁定是亏的，那种订单接下来做，也就是帮忙的，一年中也就一、二张这样的订单，纯粹是帮老客户的忙，考虑到长期合作才忍痛接回来做的，越是这样的订单越是麻烦，因帮忙的羊毛衫订单有时候不仅仅是价格的问题，更多的是交期的问题，要真是在你们最忙的时候插上一脚，非一般的交情是做不到的。

[ 本帖最后由 情系安徽 于 2007-12-10 20:27 编辑 ]

淡季？旺季？羊毛衫订单？内销？出口？

好象做日本羊毛衫订单的过了春节到5月底，这段时间是淡季，工厂还是比较空的，但也不至于没订单做，也就是不加班，大家凑合着把这几个月熬完，这个时候，发单的一般会把价格压低，因为他们很清楚，你不做，有的是羊毛衫厂抢着做，给你做，还是看了情面的，毕竟到了旺季，你这样的工厂还能帮上一把，别看淡季时，接个单只能养活工厂，不敢奢望赚到钱，到了8月往后，原来的那个价格，加个10块8块的，也不一定能发的出去，那时候，就轮到工厂发横了，没这个价格，我可以说NO。欧美单和内销还好一些，淡旺季分的不是太明显，而且数量也比日本单相对要大，在质量方面要求也没日本单那么高，所以相对来说，利润也没有日本单来的高，我这里指的利润，是说发单和接单这一环节，实际上在国内，做内销的还是蛮赚钱的。

通过羊毛衫订单来分客户！

通过订单来看，我们也把客户分成二五八、三六九，什么样的客户发什么样的订单，有的客户发单价格一直很好，有的客户每次都把价格压的你死死的，有的客户订单下来，量都很大，有的客户每次下单象打样品一样，数量少还品种多，有的客户质量要求不算高，没污迹没洞，两只袖子一样长就算过了，有的客户恨不得在整件衣服上贴满红箭头（也不看看价格，什么样的价位做什么样的质量，总不能做的是羊毛衫的品牌，给个地摊货的加工价格吧），有的客户商量个交期、商量个修改意见什么的，还好说话，有的客户生来趾高气扬，根本不跟你在同等基础上商量，能做就做，做不来下次换人，最麻烦的是碰上给钱不爽快的，一拖就是365天的，好象已经养成了习惯，有钱也拖着，你不跑个十趟八趟是拿不走的，最后拿到的也未必是整数，杂七杂八的再扣掉点，摆明了下次不打算合作了。

[ 本帖最后由 情系安徽 于 2007-12-10 20:30 编辑 ]

繼續完成這個貼子.

[ 本帖最后由 情系安徽 于 2007-12-10 20:32 编辑 ]

所以我们选订单就象选客户一样，选到好的客户，订单做不完，价格报出去，自已都脸红，客户还不还价，遇到差一点的客户，一年当中，一张订单就能让你全年的努力付诸东流，所以做为工厂来说，别什么订单都接，你得看清楚，别有了奶就是娘，外面的单子多着呢，多出去认识几个人，多撒几张名片，多上几次网（http://www.knit8.com） ，这年头，有几个工厂是因为没订单给活活饿死的？没有吧？

想找羊毛衫加工订单？还不容易，上針織吧社區网（http://www.knit8.com）啊，我这不是做广告啊，我就觉得他们那个订单外发中心做的真不赖，我就觉得做的蛮实用的，以后你想多接点单，多认识点客户，多找点外发加工厂，就来这找吧，海了去了。

是啊,看来楼主还是蛮有经验的,谢谢楼主的沤血力作.有机会向你学习

深有同感,分析的很透彻,谢谢楼主

分析的挺好，不过现在拿单好象不容易哦