第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。




第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可*。你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！




第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。




第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在 35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。










第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。




第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。




第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。




第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。




第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智--别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。




第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能*暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要*在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。

宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙， 甚是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。“您有什么事吗？”“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。” “您是做什么的呢？”
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩” “你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
那人很高兴：“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”宣忠思考了一下“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？” “姓李。”“叫花李，你看这个名字还可以吧”“不错不错，挺好听。”
“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
　 “叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你
只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那 个，品牌不够集中。”
“是，是，我以前就是这样搞死的。”　“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前面，立个牌子，上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”宣忠喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛钱。
　
“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好
意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛
还不要，我岂不要的更少了？不行不行。”
　“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去
做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。“真的？那我就试试”

　二
过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看 ，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师 叫花李。旁
还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女 说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。” 旁边
一个小伙子气不过了， “我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。” 叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收
您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。宣忠看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。

　三
　过了两三天，一个雨天，叫花李来了。 “宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”

　 “老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
　 “宣经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”
　 “这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方都给占了。你也一样，不要以为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”　
“真的？没想到我的工作这么崇高。”
　 “你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，
你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看 看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。”
　
叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事，总想看个新鲜 事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了。”
　 “对。”宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了“现在是眼球经济，注意力经济，
谁个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的 现 象其实背后都蕴藏着深刻得道理!”
　“好，我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”

　四
　有过了两三天，宣忠正坐在办公室里，突然手机响了，看看号码，是一个陌生的
号码，宣忠按了一下接听键，说“你好！”对方里传来一个有些熟悉的声音“宣总啊
我是叫花李啊”
　“啊？！你都买上手机了。”
　“信息时代嘛，我找您有要紧事，一个小报的记者要采访我，我该怎么说呀？”
“这是一个好机会，一定要抓住。”宣忠喘口气接着说“你这回不要就事论事，一定要拔高自己，把自己的认识上 升 到一定高度。你可以这么说，虽然我干的只是低jian的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争。”
　五
过了几天，宣忠就在当地的一个地方性小报看到了那篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫花子》，宣忠看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是宣忠就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李， 可人已经换了一个人，
“叫花李呢？”宣忠问那人。
　“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。”
　“他去那儿干嘛？”
　“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店。。。。”
另外再引彼岸无花7的回复：第一点：走专业化道路，创特意品牌。
“第二点：独特宣传方式
第三点：抓住消费者心理找准特色与卖点
第四点：利用外界力量造势（如媒体）
第五点：适当时机扩展业务。

什么是亮剑精神？古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大就算对方是天下第一剑客。明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下也虽败犹荣，这就是亮剑精神。

    “面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。这便是‘亮剑’精神，也是中国军人的军魂。”

    事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响养成了同样的性格和气质。例如，第二次世界大战时苏联空军第十六航空团三十九飞蛇战斗机大队，竟产生了二十名获得苏联英雄称号的王牌飞行员。与此同时，苏联空军某部施乌德飞行中队，产生了二十一名获得苏联英雄称号的模范飞行员。  

    任何一支部队都有自己的传统。传统是什么？传统是一种性格，是一种气质。这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的。他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流失，人员更迭,这支部队灵魂永在。中国人民解放军从弱小逐渐走向强大。靠的是什么？靠的就是这种军魂，靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志。纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人。一句话，狭路相逢勇者胜。亮剑精神，就是我们这支军队的军魂。剑锋所指所向披靡!

    我们生在一个属于营销的时代。这是一个辉煌的时代；这是一个英雄有用武之地的时代；这是一个八仙过海，各显神通的时代；这是一个激情燃烧的时代。这个时代，衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐，全都在营销的“巨掌”锁定之中。因为营销，所以我们穿“七匹狼”，吃“小肥羊火锅”，住“万科”地产，喝“红牛”，嚼“哈药六厂”的钙片，看《英雄》赏《魔戒》论《无极》评《超女》追《梦想中国》走《星光大道》……他们并不一定是最好的，但他们是营销做得最成功的，所以大家选择了他们。市场经济中的每一个自然人，都自觉或不自觉地被卷入浩浩荡荡的“营销”潮流之中，每一个人都竭尽全力投身营销。

    中国的照明行业正处于春秋战国时代，百家争鸣，百花齐放，百舸争流，如何在这个大营销的时代，打造一支忠诚、勇敢、敬业、高效的营销团队？是每个企业每个老板的梦想。从李云龙身上，我们可以得到如下的启示：

    1、直线+方块坚不可摧。直线加方块是指军队就是一个条条框框的世界，这些条条框框就是纪律。服从是军队的灵魂，军人以服从命令为天职。军人在接到命令时，要无条件执行，不得寻找任何借口，而服从与坚决执行则是战斗力的集中表现。在企业中就是行动力与效率的表现，作为企业，应该而且能够通过建立严格的营销管理制度，使企业获得像军队一样的战斗力与执行力。作为营销人，就要用数据说话，用业绩发言；执行命令，并不意味机械僵化执行，而是要因时、因地，学会灵活变通地执行，用良好结果证明自己是营销高手，就像李云龙不听话，但总是能打胜仗一样。

    2、农民+军人脱胎换骨。李云龙先打仗立功，后到军事学院进修最后成为一名军长。李云龙之所以能从一个普通农民百战建功成长为中国人民解放军的军长，没有什么葵花宝典的秘诀，最根本的一条就是从战争学习战争，理论与实践相结合，营销是一门实践的科学，任何理论必须在实战中检验，中国的照明的营销人大都不是学院派与海归派，都是土生土长的本土派，因此，我们比跨国公司更加了解本土市场，更加了解本土的风土人情，所以我们学习西方的营销理论，但并不能照搬照抄，食洋不化，学习是为了超越，知法是为了“犯法”，打破原来的游戏规划，真到做到中西结合、土洋结合。实现从平民到英雄，从农民到将军的脱胎换骨。

    3、小米+步枪机动灵活。李云龙的部队之所以能打败日本的特攻队，靠的不是先进的武器，而是闪击战、歼灭战、运动战的机动灵活与战术组合。从硬件看，我们的营销工具不如跨国公司，但在软实力上我们却有先天优势，因此我们不能一味地套用西方营销理论的定律、公式、模型，而是要突出现实、现场、现物，突出小米+步枪的灵活机动，化劣势为优势，化被动为主动，抓住主要矛盾，抓矛盾的主要方面，集中资源，多打游击战，多打歼灭战，创造局部优势。

    4、狼性+牛性赢销天下。狼具有三大特征，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。牛也具有三大特征：一是吃苦耐劳，二是忍辱负重，三是服从命令。作为一个营销人仅有狼的攻击性是不够的，而要具有牛的韧性。一个优秀的营销团队还要有一个狼狈的组织计划，既要有进攻性强的狼，又要有精于算计的狈，只有这样才能在激烈行业中生存下来，市场已经没有时间等待我们成长，它不是母亲，它没有耐心也没有仁慈，作为狼不可能将自己猎物拱手相让，即便面对比自己更加凶悍的动物，也不会畏缩，作为营销人，我们需要的就是这种特质，我们不能将手中的业务轻易就被放弃掉，因为任何一笔生意都是有竞争的，利润越丰厚竞争力也就越大，对手就越多，如果因为对手多，竞争力大就放弃，那么最后的结果将会一事无成，因为你的对手也不会甘愿将他的成果让给你，想要从强者手中把战果抢到手，唯一的对手也就是比对手更强。