内衣品牌建设：渠道传播与广告传播

近些年来，企业在对广告投入的费用越来越高，不到五年，央视广告标王的中标额翻了番，从表面上来看，中国企业现在的品牌建设主要依靠的是媒体广告。但是，随着收视成本的增加，越来越多的企业将品牌的传播转向了渠道。如在国内比较成熟的家电行业，现在已很少出现大规模的品牌广告，而主要是新产品广告，如海尔、TCL、长虹、海信等，其市场费用的主体主要集中在维护店中店、导购、专卖店等项目上，大众媒体广告已不是拉动销售的主要力量。

    渠道为王的时代，很多企业只是看到渠道对销售的贡献，而忽视了渠道对品牌传播的强大力量，现在的战场已在一米之内，终端的品牌形象对消费者的购买行为有极大的影响。渠道费用已成为品牌发展与实现销售首要难关，必须进行渠道的品牌化，即致力于通过渠道而不是大众媒体传播品牌，是未来品牌设计面临的新课题。

    对于消费品而言，传播品牌、建立品牌的主要途径将逐渐由广告转向渠道。因此，企业应该将资源首先投入创意性的渠道建设，而不是大众传媒；或者换一句话讲，要对销售部门的渠道费用进行品牌化规划，尤其是越来越增长的渠道促销费用。

    从品牌成长的轨迹来看，渠道将成为产品实现价值的第一步。在“标王”时代，广告即可实现价值，先投放强势媒体广告可以完成招商即建立销售通路的目标，这是秦池、爱多等叱咤一时品牌的成功之路。进入新世纪，受产品同质化、渠道复杂化、消费行为的理性化等因素，运用过去行之有效的会展、广告等招商手段已不能达成建立销售渠道的目标。

    商品需要经过渠道达到消费者手中，实现价值，无论直销还是直营、多级批发均是如此，因此建立销售网络、深化分销渠道已成为品牌立足市场的第一道难关。

    很多品牌发现即使拥有全国知名度，但在与大型KA的合作上仍然免不了近乎“勒索”的费用：娃哈哈提出回避大卖场、深入乡村的策略，上海炒货协会及其会员企业与家乐福的冲突，思念、三全从广州好又多、万佳、百佳等大卖场撤柜，无不因为厂家无法接受大卖场越来越多的费用负担。